Sok lakástulajdonos szembesül azzal, hogy hónapok óta hirdeti ingatlanát, mégsem érkezik elég érdeklődő. Ha a piaci versenyben szeretnél előnyt szerezni, nem elég egy jó hirdetés – a megfelelő árképzés és az ingatlanközvetítő szakértelme kulcsfontosságú. Mutatjuk, hogyan gyorsíthatod fel az eladást!

Miért nehéz gyorsan eladni az ingatlant?

Az ingatlanpiac folyamatosan változik, és a sikeres eladás érdekében ismerni kell a kereslet és kínálat törvényszerűségeit. Egy ingatlan értékesítése nem csupán abból áll, hogy feltöltünk egy hirdetést az internetre – számos tényező befolyásolja, hogy milyen gyorsan talál vevőre. Az eladás lassulásának legfőbb okai a következők lehetnek:

• Túl magas árképzés: Az eladó természetesen a lehető legjobb árat szeretné kapni, de ha az ingatlan piaci értéke felett próbálja értékesíteni az ingatlant, az érdeklődők egyszerűen tovább lépnek. Az ingatlanpiaci trendek azt mutatják, hogy a túlárazott lakások akár kétszer annyi ideig is eladhatatlanok maradhatnak, mint azok, amelyek reális áron kerülnek a piacra.
• Alacsony érdeklődés: Egy rosszul megfogalmazott vagy kevésbé látványos hirdetés miatt akár hetekig-hónapokig sem érkezhet komoly vevő. Hiába van jó elhelyezkedése és állapota egy ingatlannak, ha a hirdetés nem elég figyelemfelkeltő vagy a képek nem adják vissza a valódi adottságait, a potenciális vevők egyszerűen észre sem veszik az ajánlatot.
• Hibás értékesítési stratégia: Ha az ingatlan nincs megfelelően előkészítve az eladásra – például a fotók rossz minőségűek, a lakás zsúfoltnak tűnik, vagy nem elég egyértelmű a célközönség számára –, akkor az eladás elhúzódhat. A megfelelő értékesítési csatornák kiválasztása, a profi hirdetésszöveg és a jól irányzott marketing elengedhetetlen a sikerhez.
• Túl szűk célközönség vagy rossz időzítés: Egy másik gyakori hiba, hogy az ingatlant nem a megfelelő közönségnek kínálják. Például egy kisebb lakás ideális lehet első lakásvásárlóknak vagy befektetőknek, míg egy nagyobb családi ház inkább gyermekes családok számára vonzó. Ha nem megfelelően pozicionálják az ingatlant, az komolyan hátráltathatja az eladást. Emellett az időzítés is kulcsfontosságú: bizonyos időszakokban (például nyári szabadságok alatt vagy ünnepi szezonban) kevesebb az aktív vevő a piacon.

Statisztikai adatok is alátámasztják, hogy ha egy ingatlant három hónapig nem sikerül eladni, az ára akár 10-15 százalékkal is csökkenhet az alku során. A hirdetés hosszabb ideig történő fennmaradása gyakran elriasztja a potenciális vevőket, mert azt az érzetet keltheti, hogy az ingatlannal valami nincs rendben. Az idő tehát pénz – ezért fontos, hogy már az első lépésektől kezdve hatékony stratégiát kövess, és ha szükséges, szakértő segítségét kérd.

Gyors ingatlaneladás: Hogyan érd el a legjobb árat?

Ha az eladási folyamat hosszabbra nyúlik a vártnál, érdemes átgondolni néhány kulcsfontosságú szempontot.

1. Határozd meg a reális piaci árat

Sokan érzelmi alapon határozzák meg ingatlanuk árát, és figyelmen kívül hagyják az aktuális piaci trendeket. Egy ingatlanos szakértő segíthet abban, hogy az ingatlan valódi értékét és versenyképességét megfelelően meghatározd.

A megfelelő árképzés:

• Több érdeklődőt vonz.
• Csökkenti az alku mértékét.
• Felgyorsítja az eladást.

Ha a lakásod ára 5-10 százalékkal a piaci szint felett van, akkor akár hónapokig is állhat a hirdetés érdeklődők nélkül. Egy profi ingatlanszakértő pontos értékbecslést végez, hogy ne veszíts időt és pénzt.

2. Professzionális hirdetés és marketing

Egy jól felépített hirdetés alapvető ahhoz, hogy minél többen találjanak rá az ingatlanodra.

Mitől lesz hatékony egy hirdetés?

• Professzionális fotók: Egy jó minőségű, világos képekkel ellátott hirdetés akár kétszer több érdeklődőt is vonzhat.
• Részletes leírás: A pontos, informatív és vonzó szöveg segít abban, hogy a potenciális vevők már az első pillanatban megkapják a szükséges információkat.
• Széles körű hirdetés: Az ingatlanos hálózatok saját adatbázisa, valamint a hirdetési portálok kombinációja garantálja, hogy a megfelelő célközönséghez jusson el a hirdetés.

Ha egy lakás meghirdetés nélkül, kizárólag szájhagyomány útján kerül piacra, annak eladási esélye akár 60 százalékkal is alacsonyabb lehet a nyilvánosan hirdetett ingatlanokhoz képest.

3. Ingatlanközvetítő segítségével gyorsabb és biztonságosabb az eladás

Egy tapasztalt ingatlanügynök nemcsak az eladási folyamatot rövidíti le, hanem biztosítja, hogy az értékesítés gördülékenyen és jogilag is problémamentesen történjen.

Az ingatlanközvetítő előnyei:

• Célzott érdeklődőket hoz: Nem kell időt pazarolnod a komolytalan ajánlatokra.
• Megkímél az adminisztrációtól: A jogi háttér és a szerződéskötés menedzselése sok időt és energiát igényel.
• Jobb árat érhet el: Egy szakértő hatékonyan tárgyal, így az alku során akár 5-10%-kal magasabb árat is elérhetsz.

Sokan úgy gondolják, hogy egyedül is eladhatják az ingatlanukat, ám statisztikák szerint a szakértővel együttműködő eladók átlagosan 30%-kal gyorsabban és jobb áron értékesítik lakásukat vagy házukat.

Az ingatlanpiac dinamikus és versenyképes környezet, ahol a sikeres értékesítéshez megfelelő stratégiára, reális árképzésre és professzionális támogatásra van szükség.

• A túlárazás az egyik legfőbb akadálya az eladásnak.
• A jó hirdetés több érdeklődőt vonz, és csökkenti az alku esélyét.
• Egy ingatlanos szakértő gyorsabb és hatékonyabb eladást tesz lehetővé.

Ha nem szeretnéd hónapokig hirdetni az ingatlanodat, hanem gyors és sikeres eladást szeretnél, bízd a folyamatot szakértőkre!

A ReMax Symbol csapata mindig készen áll, hogy segítséget nyújtson ügyfeleinek az ingatlanpiac változó környezetében. Keress minket bizalommal, és találjuk meg együtt a számodra legjobb megoldást!